Os vendedores das empresas atacadistas no Reino Unido não tiram pedidos e nem fazem vendas na prática. Na realidade eles não existem, pois os pedidos são feitos eletronicamente via sistema. Os antigos vendedores são promotores de negócios. Eles dão todo o serviço para que o cliente só se preocupe com a operação final que é o de atender bem ao seu consumidor. Eles trabalham melhor a organização do ponto-de-venda, o merchandising, a promoção e o estoque. Com isto aumentam o giro do cliente e, consequentemente as vendas melhoram para todos.
terça-feira, 7 de outubro de 2008
Assinar:
Postar comentários (Atom)
Um comentário:
Com essa evolução do papel do vendedor, percebemos que o conhecimento do profissional pode ser um importante canal para incrementar a venda do produto, oferecendo maior rentabilidade aos negócios da empresa.
Postar um comentário